最近，南宁楼市进入了买方主导市场。在这个特殊时期，如果想买房，你不但可以从容不迫，还可以挑肥拣瘦。最重要的，还可以讨价还价。记者辗转请来了几位有着多年定价和销售经验的资深业内人士，听他们讲讲楼盘定价的内幕，并学习一些淡季砍价技巧。
功夫下在售楼小姐身上
“买房这么多次，终于当了一回上帝。我说这句话，你可别说我是得了便宜还卖乖。”南宁的张女士有些“幸灾乐祸”地告诉记者，从3年前开始专业投资房产，这可是第一次感觉自己被尊重。
“房子不好卖，最急的就是开发商。他急了咱就不急了，告知买房意愿以后，留个电话，慢慢等。售楼小姐会经常致电了解你的购房大计，并不断抛出诱饵钓你上钩的。”张女士说，购房也要知己知彼，房子卖不出去，压力最大的就是售楼小姐，她们一方面要承受销售业绩的压力，没有业绩就没有生活来源；另一方面公司负责人也经常会询问销售情况，敦促她们卖房出货。
如果你这个时候表现出很有诚意买房，售楼小姐会很珍惜你这个客户，而你如果表现出东拼西凑求爷爷告奶奶就差那么“一点点”钱就可以支付房款时，她会认定你就是等了好久的那个买房人。你乐意让她们帮忙参谋如何在有限的购买力条件下尽快拥有自己的房子，她们会使出浑身解数来成交。而你从中得到的折扣会是最大的。
另外，张女士多年的买房经验告诉她，售楼小姐手上都有一定的折扣优惠，就算她本人没有，她也会找到相关打折的负责人帮忙促成销售。所以，对售楼小姐实施软磨硬泡的方法是没有错的。
张女士提醒，楼盘销售人员上午多是精神饱满，对卖价表现得十分自信，还价的空间较小。下午及收市之前，因销售人员身心疲惫，还价的余地一般较大。另外，星期天、节假日看楼人员多的时候，往往砍价的空间小，而人流较少的周一至周五常常会有平时得不到的收获。
多考虑新上市的房子
薛先生是有着多年定价和销售经验的资深业内人士，也是地地道道的“房虫”，既是购房者，又是售房人，他谈起购房技巧来头头是道。
薛先生说，与其他商品一样，一个楼盘成后新上市，必须吸引消费者，尽快占领市场。新上市楼盘与市场上各种品牌楼盘竞争的最有利武器就是价格。以更低的价格入市，低开高走，以此占领市场份额。这时，对买房人来说是有利的购买机会。
“房产公司在定价时有一个不成文的惯例，就是房价一旦确定，只会适时升价，尽量不降价。所以，销售公司在制定价格策略时会格外谨慎，宁低不高。”他说，现在市场是敏感时期，定价更会格外谨慎。房价一旦定高，后期销售就会受阻，到那时再调价对公司和项目的形象影响很大，不到万不得已，绝不降价促销。不信你去踩盘就会发现，最近开盘的几个楼盘房价较以前都低了不少。
“我买那套房就是在楼盘首次开盘的时候买的，才3900元/平方米。”薛先生说。
签约时要多挑刺
以前房价高的时候，是没有人等你慢慢地讲条款的，有时还有人怂恿你退房。现在不同了，购房者对楼盘来说，是条“大鱼”，他们不会因为一个小条款而放弃与你签约。
这时候，购房者就应当慢慢看慢慢挑，把认为有异议的地方，核准了再往下走。要知道，签好合同多挑刺，为以后维权作好准备，那也是变相的砍价。
比如位置。位置偏远的楼盘总是想方设法标称位置好，最常见的是“距离闹市区只有×公里，×分钟车程”。而×公里很可能只是空间上的直接距离，×分钟则可能是“飙车速度”。所以一定要实地查看，认真考察交通状况、配套环境等。
购房时关键要看由谁开发和承建。购房者应通过咨询，了解项目开发公司和承建公司的基本情况，查查他们承建过哪些建筑，查看其土地使用证、规划证、施工证、销售许可证等证件是否齐全。
购房者与开发商签订认购书后，应缴纳定金。为防吃亏，购房者可要求发展商在协议中明确约定，若因某种原因，如办不到贷款等，应全额返还定金或扣除多少手续费。
签约前最好查明签字人是否为法人代表，如果不是，要查看其是否持有“授权委托书”，否则应不予签约。此外，购房者要查看合同上的公章是否为法人代表方的，避免发展商推卸责任。
巧妙规避折扣陷阱
据统计数字表明，在相关部门受理的商品房质量投诉中，近60%的案件与业主片面追求折扣有关。
尽管各种优惠可能让购房者省下不小的一笔钱，切记买房不要一味追求折扣。“天下没有免费的午餐”，如果置业者一味追求价格折扣，很可能得不偿失。如果一个楼盘的价格活动空间很大，往往意味着其价格确定机制中可能会有一些不规范的隐患存在。
对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润都会受到影响。开发商费尽周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不大情愿廉价卖房的。如果置业者一味地追求低价，开发商为了自己的利润，就可能在房屋质量和售后服务上偷工减料。
一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急需资金；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，购房人不可能直接了解到。
因此，如果购房者对某个楼盘情有独钟，不妨多花些功夫了解“内部情报”，从而将信息优势转化为实际的经济利益。当然，如果置业者觉得自己不能很好把握市场的话，可以向品牌房产中介的置业顾问寻求帮助。(记者 李淑芹)
