《对话北部湾》之四

陆允辉----广西耀凯房地产投资有限公司总经理

（广西新锐媒体联盟----南宁晚报、南宁电台、新浪广西房产联合报道）

2008年8月2日

对话前言：

    2008年，《广西北部湾经济区发展规划》获国务院批准实施，广西迎来了千载难逢的发展机遇，南宁、北海、钦州、防城港、玉林、崇左，每个城市，各行各业，齐头并进，会战北部湾。时势造英雄，当新一极曙光出现在南天门，一群赶海人融入这波澜壮阔的海域，弄潮北部湾。大型高端访谈专栏《对话北部湾》，开放开发、新一极前沿、奋发创新！广西新锐媒体联盟----新浪广西房产、南宁电台、南宁晚报联合采访报道。

对话人物：

    陆允辉，广西耀凯房地产投资有限公司总经理。广东中山大学毕业，硕士研究生学历，硕士毕业后至1990年在中山大学任教， 1990年至2000年在广州军区企业办公室工作，2000年至2003年先后在广州香江集团广州公司任总经理、集团营销策划总监，兼任广东省家具商会秘书长。2003年至今任东莞市耀邦集团总经理，2006年10月起任广西耀凯房地产投资有限公司总经理。他有扎实深厚的管理理论，作风深入细致，对公司经营有着自己独到见解，结合公司实践操作，身体力行，科学定位，在经营和开发环节中起着重要的指导作用。

对话背景：

    广西耀凯房地产投资有限公司由耀邦集团和东莞凯达实业强强联合组建。耀邦集团起源于1986年，是当今中国家具行业中最具规模、最具实力的大型家具集团之一，旗下设有多家大型家具专业生企业和配套厂，2004年，著名影星濮存昕先生签约耀邦，成为耀邦品牌形象代言人，耀邦品牌战略全面启动，通过集团化运作，耀邦家具专卖店突破“千店”大关，营销网络遍布全国。

    东莞凯达实业是一家以房地产开发为龙头的企业，专业开发高端住宅项目，公司开发的项目获得的殊荣分别有“中国别墅100强”、“中国住宅100强”、“中国物业管理公司100强”等荣誉称号。东盟商务区里的耀凯·凤岭1号是广西耀凯房地产投资有限公司在南宁的开山之作，面对当下扑朔迷离的房地产市场，耀凯·凤岭1号在东盟决战中将用什么方法出奇制胜？耀凯能否秉持其在全国家具业和房地产业的王者之气在北部湾成就一番霸业，这实在是颇为值得探究的事情。

对话实录：

两年磨剑出“1号”

新浪：您好陆总！耀凯06年布局南宁，快2年了，耀凯·凤岭1号什么时候开盘？很多人认为你们的楼盘不错，但是如果再不开盘，大家就没耐心等下去了。

陆允辉：这个问题大家都在关心，开盘时间是基于两个因素考虑，一是项目本身的工程进度，二是考虑市场大环境。

    耀凯·凤岭1号是我们开发的第一个楼盘，开盘想做得周到、完美些，因而比较慎重，希望购房者再给点耐心。目前市场的观望情绪都比较普遍，买房者现在的购房心理较为理性，现阶段东盟商务区推出的楼盘挺多，消费者选择好的楼盘、满意的楼盘应多作考虑和比较，我相信看好耀凯的客户就不会有很多的流失。至于项目具体的开盘时间已为期不远，在近期、适当的时候、条件成熟了就开盘，预计2个月之内，希望大家多给予耐心，好东西值得等待。

 

新浪：耀凯·凤岭1号自命为凤岭的No.1，这是需要勇气的，这当中有什么缘由吗？

陆允辉：项目名称耀凯·凤岭1号首先是源于这是我们在广西的第一个项目；其次是我们想做最好的东西，第一个项目要做得尽善尽美，在各个细节、各个环节方面都想做得出众一些。

    2006年我们进驻南宁的时候做了很多市场调查，发现南宁市的消费者对生活质量要求较高，有相当一部分客户群追求高品质、高质量的房子；第三是因为耀凯·凤岭1号坐落在东盟商务区。南宁东盟商务区是广西政治经济发展战略布局，东盟商务区将会是未来生活最高档、最时尚，配套、生活质量最高的区域，基于东盟商务区的特殊地理位置和未来发展的定位，我们决定做一个档次较高，产品质量尽善尽美的作品奉献给南宁的市民、广西的老百姓。总而言之，耀凯·凤岭1号得名主要基于这些因素。

东盟商务区房价5000元/平方米合理

新浪：从项目名称可见项目的定位是高端的，要排在前列的。现在楼市很低迷，很多楼盘都在降价促销，这对新盘入市肯定会构成压力，这个阶段开盘会有些冒险，耀凯是如何分析市场，打算怎样出招？

陆允辉：目前有些楼盘采取特价促销是顺应市场不同的需要做出的反应，可以理解，但对新盘入市肯定有影响的。

    未来南宁的房产销售潜力很大，最重要的是目前南宁市的房价还是很健康的，并不存在太高或泡沫，可能在个别的沿海房地产发展地区如深圳、上海可能会有这方面的因素，但南宁的房地产市场是稳步发展的。

    对于特价促销，特别是在东盟商务区，我不是很赞同，我建议不要搞太大幅度的降价促销，我发现目前一些开发商推出的一些特价楼盘、特价房只是一小部分，是一种策略、一种活动，并不能代表房地产市场的走势。我不希望看到大面积的、大量的特价房，这对整个房地产业不是好事，目前南宁的房地产有一点停滞，但随后高潮会来。

 

新浪：在东盟商务区有个楼盘叫联盟新城，应该说背景和实力也挺强，和“中城联盟”有着密切联系，这个项目这两天打出3880元/平方米的价格，虽然付款条件有些规定，当天需一次性交清房款，但是这个价格在东盟商务区还是很“吓人”，这对你们楼盘有冲击吗？

陆允辉：每一个发展商在销售时，根据不同情况采取营销手段和营销策划是可以理解的。联盟新城这个推广方式肯定有其想法和考量，但并不代表整个联盟新城盘的均价，这只是一个促销活动，而且推出货量不大，只有10套，主要目的是带来旺场和销售的小高潮。

    至于对我们楼盘有两方面的影响：一是给我们提供了参考。联盟新城的做法是房产市场低迷时，对购房消费潜力的试探，试探市场的刚性需求。以往有多种购房心态，如自住、投资，而市场低迷时除自住外，消费潜力会明显减弱，联盟新城促销的市场反映给我们决策提供了参考。二是坚定我们项目按经济规律和价格规律继续推进的信心，从东盟商务区的房价成本来分析，5000元/平方米左右是合理的。